ⓒ Komachine

Nền tảng trực tuyến cho ngành công nghiệp máy móc

Hôm nay, chúng tôi sẽ giới thiệu về Komachine, nhà cung cấp nền tảng trực tuyến cho các doanh nghiệp chế tạo máy.

Được thành lập năm 2017, Komachine điều hành một nền tảng trực tuyến cho ngành công nghiệp chế tạo máy tại Hàn Quốc, dựa trên thông tin và giao dịch ngoại tuyến. Đây là nền tảng kết nối, tiếp thị và xuất khẩu sản phẩm của các nhà sản xuất máy móc nội địa tới người mua nước ngoài với chi phí thấp. Giám đốc Park Eun-cheol của Komachine từng học trung học phổ thông tại Ấn Độ và làm phiên dịch tại Cơ quan xúc tiến thương mại và đầu tư Hàn Quốc (KOTRA). Với kinh nghiệm về thương mại và máy móc tích lũy được, anh đã tạo ra mô hình kinh doanh của Komachine hiện nay. Công nghiệp chế tạo máy là ngành tạo ra các thiết bị sử dụng trong sản xuất công nghiệp lẫn gia dụng. Hầu hết các sản phẩm ngày nay đều được tạo ra từ các nhà máy, và ngành công nghiệp chế tạo máy sản xuất ra các thiết bị sử dụng trong các nhà máy. 99% công ty chế tạo máy tại Hàn Quốc là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Năm ngoái, xuất khẩu máy móc đã đạt 47,9 tỷ USD, và thặng dư thương mại lên tới 28,7 tỷ USD, đóng góp đáng kể vào nền kinh tế quốc gia. Mặc dù, ngành chế tạo máy Hàn Quốc sở hữu công nghệ ưu việt và khả năng cạnh tranh về giá, được công nhận trên thị trường toàn cầu; song hoạt động xuất khẩu chỉ dừng ở mức độ hạn chế. Komachine đã giải quyết được vấn đề này bằng việc tạo ra một kênh liên kết các công ty chế tạo máy Hàn Quốc và người mua ở nước ngoài. Giám đốc Park Eun-cheol cho biết thêm. 

Đưa ngành công nghiệp máy móc nội địa tiến ra nước ngoài

Ngành công nghiệp sản xuất dựa trên máy móc đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Hàn Quốc. Khối lượng mua bán máy móc hàng năm đạt khoảng 90 tỷ USD, chiếm 5% Tổng sản phẩm quốc nội (GDP). Mặc dù vậy, ngành công nghiệp này chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ với đội ngũ nhân lực thuộc thế hệ đi trước, không quá mặn mà với máy tính, nên phụ thuộc nhiều vào các giao dịch, thông tin ngoại tuyến. Thêm vào đó, máy móc chủ yếu được đặt theo đơn hàng thay vì sản xuất hàng loạt nên quá trình chuyển đổi sang hình thức trực tuyến còn chậm chạp. Các mặt hàng máy móc xuất khẩu chính gồm van, xi lanh, động cơ và các bộ phận điện. Theo khu vực, các loại máy móc và thiết bị được xuất khẩu sang Trung Đông, nơi có ngành công nghiệp dầu mỏ phát triển, trong khi thiết bị đóng tàu và đóng gói lần lượt được xuất khẩu sang châu Âu và Đông Nam Á. 

Đăng ký 13 bằng sáng chế gồm phân tích hành vi người mua

Komachine đã phân loại thông tin máy móc thành các danh mục khác nhau để người mua dễ dàng tìm kiếm và có thể hỗ trợ toàn bộ quy trình mua hàng nếu cần thiết. Nền tảng Komachine cung cấp thông tin về 6.600 nhà chế tạo máy móc Hàn Quốc trong các lĩnh vực khác nhau như xây dựng, y học, sản xuất dược phẩm, đóng gói, máy công cụ và in ấn với khoảng 90.000 sản phẩm. Tất nhiên, việc chuyển từ mô hình kinh doanh ngoại tuyến truyền thống sang hệ thống trực tuyến là không hề dễ dàng. Nhờ công nghệ vượt trội, Komachine đã quản lý và vận hành chu trình một cách hiệu quả. Ngành công nghiệp chế tạo máy Hàn Quốc có thể khám phá thị trường nước ngoài, thu hút hơn 100.000 khách hàng là cá nhân và doanh nghiệp từ 150 quốc gia truy cập mỗi tháng. Ông Park Eun-cheol cho biết thêm. 

Trong quá trình xử lý 1.300 giao dịch xuất khẩu, chúng tôi đã phân loại các quốc gia, sản phẩm, người mua và nhiều yếu tố khác, lập dữ liệu từ thông tin thu thập được. Trước đây, thông tin về các giao dịch mua bán máy móc, thiết bị, phụ tùng chưa được dữ liệu hóa theo một hình thức nhất định và hoàn toàn dựa trên dữ liệu ngoại tuyến. Song Komachine đã sắp xếp lại dữ liệu phi cấu trúc trên mạng trực tuyến. Chúng tôi sở hữu 13 bằng sáng chế về công nghệ liên quan.    

Xuất khẩu tới 90 quốc gia, đạt kim ngạch 27 triệu USD

Komachine đã tạo ra một cộng đồng cho ngành công nghiệp chế tạo máy trực tuyến đầu tiên tại Hàn Quốc, trong đó các chuyên gia đưa ra tư vấn chuyên nghiệp khi nhận được yêu cầu. Là một nền tảng công nghiệp máy móc đại diện cho Hàn Quốc, Komachine đã và đang phát triển mạnh mẽ qua từng năm. Giám đốc Park Eun-cheol chia sẻ. 

Tôi cho rằng Komachine là nhà xuất khẩu lớn nhất trong các công ty khởi nghiệp Hàn Quốc, không bao gồm các công ty game hay kinh doanh nền tảng và sản phẩm tiêu dùng. Chúng tôi đã xử lý hơn 1.300 thương vụ mua bán với 90 quốc gia và 25% khách hàng là công ty đa quốc gia; với kim ngạch xuất khẩu lũy kế trên 27 triệu USD. Đáng tự hào hơn khi lượng truy cập nền tảng của chúng tôi và lượng giao dịch tăng hơn 10% mỗi tháng. 

Mơ ước về một nền tảng dẫn đầu ngành công nghiệp máy móc toàn cầu

Trong mùa dịch COVID-19, ngành công nghiệp máy móc đã đối mặt với nhiều khó khăn khi nhu cầu giảm đáng kể và nguồn khách hàng mới không đảm bảo. Song khủng hoảng cũng mở ra cơ hội. Tỷ lệ mua qua nền tảng Komachine đã vượt quá 70% nhờ tạo dựng được thương hiệu và lòng tin của khách hàng quốc tế. Hơn nữa, hình thức mua sắm trực tuyến cũng đã trở nên phổ biến hơn trong đại dịch. Không chỉ tập trung vào thành công riêng, Komachine còn cam kết phát triển song hành với ngành công nghiệp địa phương. Doanh nghiệp đã ký thỏa thuận với thành phố Yongin (tỉnh Gyeonggi) trong năm nay để tạo ra một thị trường mới trên nền tảng Komachine, một hình thức đôi bên cùng có lợi. Cụ thể, Komachine quảng bá miễn phí cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ chịu ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch với quan niệm rằng thành công của doanh nghiệp phải song hành với thành công của ngành công nghiệp chế tạo máy Hàn Quốc. Giám đốc Park Eun-cheol chia sẻ.

Tôi tin rằng trong thời đại hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm thậm chí còn quan trọng hơn sản xuất. Khi ngành công nghiệp sản xuất toàn cầu đang xoay trục sang khu vực châu Á, Komachine hy vọng sẽ vượt khỏi biên giới Hàn Quốc, tiến ra thị trường châu Á và thế giới. Mục tiêu của chúng tôi là trở thành doanh nghiệp đi đầu thế giới trong lĩnh vực nền tảng ngành công nghiệp máy móc trực tuyến.