26 ноября в Дубае открылась крупнейшая на Ближнем Востоке строительная выставка - The Big 5 Show-2017. На неё съехались 80 тысяч покупателей со всего мира. Корейское агентство содействия внешней торговле и инвестициям (KOTRA) помогает отечественным компаниями показать свои технологии на этом мероприятии. Среди них компания «Чингван саноп» (Jin Gwang Industries/진광산업), которая хочет выйти на ближневосточный рынок. Одной из её известных разработок является клей для искусственного мрамора. У микрофона президент компании господин Ким Чжан Рёль.

Компания зарегистрирована 18 сентября 2000 года. До этого я 11 лет проработал в компании Samsung Engineering. После того, как Cheil Industries решила поставлять сырьё Samsung Electronics, я занимался этим 12 лет. В течение четырёх с половиной лет я возглавлял отдел строительных материалов. Все знают о старении общества. В этой ситуации важно работать как можно дольше, а если начинать бизнес, то не слишком поздно. Я открыл своё дело после 50 лет.



Господин Ким Чжан Рёль окончил университет Ёнсэ по специальности химического машиностроения. После этого он работал в Samsung Electronics и Cheil Industries, а после ухода в отставку начал новую жизнь, открыв собственное дело. В ходе поисков он обнаружил контент, имеющий большое будущее.

Возглавляя отдел строительных материалов в Cheil Industries, я участвовал в разных проектах. Один из них имел отношение к клею для искусственного мрамора. В бизнесе я ориентируюсь на долгосрочную перспективу, думая о том, что будет востребовано через 20–30 лет. На тот момент у этого клея не было высокой доходности, да и проект был небольшим. Однако я выбрал его для развития бизнеса, учитывая потенциал выхода на мировой рынок. Тогда продажи были небольшими, но добавленная стоимость очень высокой. Поэтому я посчитал, что если выйти на зарубежные рынки, то шанс достичь успеха очень высокий.

Природный мрамор - прекрасный строительный материал премиум-класса. Но он дорогой и тяжёлый, сложен в обработке. Поэтому его удачной альтернативой является лёгкий и дешёвый искусственный мрамор, спрос на который постоянно растёт. На фоне роста соответствующего рынка увеличивается потребность и в специальном клее. После долгой и упорной работы по повышению качества господин Ким Чжан Рёль представил единственный в своём роде продукт.

Поначалу мы работали с одним видом клея. Но химическая продукция зависит от погоды. Если холодно, реакция замедляется, если жарко, то ускоряется. Для того, чтобы экспортировать данный продукт по всему миру, нужно учитывать погодные условия. Ведь Ближний Восток и Россия имеют абсолютно разный климат. Поэтому мы решили, что нужно уделить внимание этому моменту. В результате были созданы виды клея, отвечающие условиям всех четырёх сезонов – зиме, весне, лету и осени.



В самом начале компания «Чингван саноп» работала с одним видом клея, но затем впервые в мире был создан клей для использования при низких температурах. Это было началом разработки линейки для всех сезонов. В состав входят акрил и эпоксидный материал. В итоге обеспечивается высокая клейкость, быстрое время застывания, длительный срок хранения. Кроме того, клей имеет широкую палитру цветов, которых насчитывается 1.200. В 2001 году компания зарегистрировала торговую марку CONFIAD, начав выход на мировой рынок. Название CONFIAD состоит из двух слов Confidence – уверенность и Admirable – восхитительный. Продукция получилась именно такой, какой смысл был заложен в названии. Продукт занимал более половины внутреннего рынка и экспортировался в 78 стран.

С самого начала работы я хотел, чтобы вся наша продукция вошла в тройку крупнейших брендов мира. Для этого мы участвуем в самой известной в мире выставке. Когда я впервые пытался выйти на зарубежный рынок, в течение трёх лет продаж практически не было. Но как только мы начали участвовать в выставках, объём заказов стал увеличиваться в геометрической прогрессии. Продажи резко подскочили. Сегодня среди наших новых проектов искусственный мрамор, средства ухода за каменным сырьём, оборудование для работы с бриллиантами. В их случае также нужно подождать 3-4 года. Тогда можно ожидать взрывного успеха, как это уже было.

На выставке Дубае компания показывает свои новинки. Как и прежде, акцент делается на успех в долгосрочной перспективе.